正確理解報(bào)價(jià)費(fèi)用的組成

報(bào)價(jià)費(fèi)用一般是根據(jù)工程建設(shè)設(shè)計(jì)圖紙、國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范、招標(biāo)文件中的合同條件，按照預(yù)算定額，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境和本企業(yè)的施工技術(shù)水平進(jìn)行編制。

一般投標(biāo)報(bào)價(jià)有三個(gè)部分組成：工程費(fèi)，主要包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)、措施費(fèi)及有關(guān)規(guī)費(fèi)和管理費(fèi)。

利潤(rùn)和稅金是指施工企業(yè)所承包工程獲得的盈利，以及按照國(guó)家稅法規(guī)定應(yīng)計(jì)入建筑安裝工程造價(jià)的有關(guān)稅費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)主要是指承包人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的認(rèn)識(shí)，由此確定的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后所承受的能力。此項(xiàng)費(fèi)用在預(yù)算定額中雖然沒(méi)有，但是在投標(biāo)報(bào)價(jià)中卻是很重要的。

做好報(bào)價(jià)測(cè)算的基礎(chǔ)工作

做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，首先要充分了解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的基本情況、招標(biāo)文件中的主要條件，特別是強(qiáng)制性要求，要有一個(gè)全面、系統(tǒng)的了解。

一是對(duì)建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的了解。對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，重點(diǎn)了解施工現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)、氣候與水文的環(huán)境；施工地材公路建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)測(cè)算與策略文/張勇的主要供應(yīng)點(diǎn)和價(jià)格；建設(shè)單位對(duì)施工進(jìn)度和施工管理的特別要求；施工沿線群眾的態(tài)度與積極性等。二是對(duì)建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的了解。主要是建設(shè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)行情，參與單位的實(shí)力與投標(biāo)報(bào)價(jià)的習(xí)慣等。三是對(duì)新工藝、新技術(shù)和新材料的了解。要對(duì)當(dāng)時(shí)公路建設(shè)中正在應(yīng)用的新工藝、新技術(shù)和新材料有個(gè)概念性的了解，重點(diǎn)要考慮在參與的項(xiàng)目中能夠應(yīng)用的一些新技術(shù)。四是對(duì)本企業(yè)參與項(xiàng)目施工技術(shù)水平的了解。主要是指本企業(yè)的人員的技術(shù)水平、機(jī)械設(shè)備水平、工程管理經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)應(yīng)變能力和降低工程成本的能力與措施。

合理報(bào)價(jià)策略的分析與運(yùn)用

公路建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略很多，不同的企業(yè)、不同的人員有不同的方法。

不論什么策略與方法，結(jié)果都集中反映在工程投標(biāo)的報(bào)價(jià)上。

影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要因素按照不同的劃分方法，有不同的內(nèi)容。一是按照投標(biāo)的主客觀兩個(gè)方面分：在主觀方面主要是承包人對(duì)參與項(xiàng)目的戰(zhàn)略態(tài)度，在客觀方面就是建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、施工方案、工期要求、建設(shè)管理其他規(guī)定。二是按照承包人的性格或投標(biāo)習(xí)慣分：就是保守型和冒險(xiǎn)型。三是按照投標(biāo)方法的技巧性分：就是不平衡報(bào)價(jià)與多方案報(bào)價(jià)。

策略一：戰(zhàn)略態(tài)度法。本企業(yè)參與項(xiàng)目的戰(zhàn)略態(tài)度是指企業(yè)參與項(xiàng)目的目的，是公益性為主還是經(jīng)濟(jì)性為主，或者是以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為主還是賺取最大利潤(rùn)為主。前者公益性和以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為主的投標(biāo)報(bào)價(jià)，就是以保本或略賺為目標(biāo)。其他施工投標(biāo)報(bào)價(jià)就是以利益最大化為目標(biāo)。

策略二：性格偏向法。這是依據(jù)投標(biāo)人的性格決定的。人的性格往往決定一個(gè)人認(rèn)識(shí)問(wèn)題、處理問(wèn)題的態(tài)度和方法。保守型的一般考慮問(wèn)題比較全面，以謹(jǐn)慎穩(wěn)妥為原則，但是施工利潤(rùn)不一定大。冒險(xiǎn)型的一般考慮問(wèn)題容易沖動(dòng)，感性大于理性，但是在目前競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中不一定就是缺陷。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，也是勇者勝。總之無(wú)論是保守和冒險(xiǎn)，就是對(duì)工程盈虧臨界點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，因此要充分調(diào)研和科學(xué)決定。

策略三：不平衡報(bào)價(jià)法。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，低價(jià)中標(biāo)或合理低價(jià)中標(biāo)幾乎成為定標(biāo)的主要形式，隨之而來(lái)的就是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或不惜成本的低價(jià)投標(biāo)愈演愈烈。

這種方法不是一味地壓抵報(bào)價(jià)，而是在一定合理低價(jià)下，綜合各種工程施工中的實(shí)際因素，對(duì)局部細(xì)目單價(jià)進(jìn)行調(diào)整，形成的局部不平衡報(bào)價(jià)。例如，估計(jì)以后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)報(bào)價(jià)高，工程量減少的項(xiàng)目單價(jià)報(bào)價(jià)低?？梢栽缛盏玫浇Y(jié)算款的項(xiàng)目單價(jià)高，后期結(jié)算項(xiàng)目低。工程量清單中無(wú)工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)可以報(bào)高。

策略四：多方案報(bào)價(jià)法。就是按照建設(shè)項(xiàng)目工程說(shuō)明書(shū)和合同條款報(bào)價(jià)，并加如下注釋?zhuān)喝绻こ陶f(shuō)明書(shū)和合同條款作改變時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)可作什么相應(yīng)改變。這種情況，主要是在工程說(shuō)明書(shū)或合同條款有些不夠明確的時(shí)候采用的一種策略。