EPCM模式，即TRANBBS設(shè)計(jì)采購與TRANBBS施工管理是指，承包商全權(quán)負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和采購，并負(fù)責(zé)施工階段的管理，這是一種目前在國際建筑業(yè)界通行的項(xiàng)目交付模式。同時(shí)，EPCM管理方還需要對項(xiàng)目的其他方面進(jìn)行管理，如：設(shè)計(jì)、采購和施工階段的進(jìn)度，與相關(guān)部門的溝通，準(zhǔn)備成本TRANBBS規(guī)劃、成本估算和文件控制等。  
365TRANBBS交通站365jt.com　　由于它對工程承辦企業(yè)的總包能力、綜合能力，以及TRANBBS技術(shù)和管理水平的要求較高，而國內(nèi)大多數(shù)施工企業(yè)在項(xiàng)目管理、技術(shù)創(chuàng)新、信息化建設(shè)上與國際水平還有一定的差距，因此EPCM模式在國內(nèi)尚未得到普及和推廣。  
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365交通站365jt.com　　EPCM模式的特點(diǎn)分析 
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365交通站365jt.com　　在EPCM模式下，業(yè)主提出投資的意圖和要求后，把項(xiàng)目的可行性研究、勘察、設(shè)計(jì)、材料、設(shè)備采購以及全部工程的施工，都交給所選中的一家管理公司（EPCM管理方）負(fù)責(zé)實(shí)施；由EPCM管理方根據(jù)業(yè)主的要求，為業(yè)主選擇、推薦最適合的分包商來協(xié)助完成項(xiàng)目，但其本身與分包商之間不存在合同關(guān)系，也無需承擔(dān)合同與財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)。  
365交通站365jt.com　　當(dāng)報(bào)價(jià)是以一次性總價(jià)的方式支付時(shí)，EPCM管理方的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)雖然限制在了一定的范圍內(nèi)，但由于要對項(xiàng)目的各個(gè)階段進(jìn)行全面的管理，所以承擔(dān)著另一個(gè)更大的風(fēng)險(xiǎn)，即“聲譽(yù)”。出色的EPCM管理方一定會盡全力使分包商的工作準(zhǔn)確到位，并采用一切有效的方法、優(yōu)化的人員配置確保設(shè)計(jì)與施工要求，甚至超出業(yè)主的期望。 
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365交通站365jt.com　　EPCM模式下的投標(biāo)策略  
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365交通站365jt.com　　通過投標(biāo)獲得工程項(xiàng)目，是施工企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，但如何在EPCM模式下獲得最終的管理權(quán)、與業(yè)主達(dá)成“雙贏”，還應(yīng)針對實(shí)際情況進(jìn)行分析、決策。  
365交通站365jt.com　　首先，投標(biāo)方應(yīng)從中介機(jī)構(gòu)、代理公司或業(yè)主的合作伙伴等渠道，獲取該工程的全面信息，針對工程項(xiàng)目的專業(yè)類別、風(fēng)險(xiǎn)程度、施工難度、競爭情況和企業(yè)自身實(shí)力等進(jìn)行詳盡的分析，確定是否投標(biāo)；如果決定投標(biāo)，則要考慮如何在投標(biāo)過程中，取長補(bǔ)短、以優(yōu)勝劣，以求在創(chuàng)造利潤的同時(shí)，創(chuàng)造公司良好的信譽(yù)。這就涉及到“投標(biāo)策略”的問題。也就是說，企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略的分析。  
365交通站365jt.com　　根據(jù)筆者對“EPCM”了解，依據(jù)所收集到的相關(guān)資料和信息，歸納出此模式下投標(biāo)策略的三個(gè)重要因素，在此拋磚引玉，希望得到各位同行的指正： 
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365交通站365jt.com　　首先，施工企業(yè)應(yīng)該了解業(yè)主運(yùn)用EPCM模式的前提條件。在以下四種情況下，業(yè)主有可能采用該模式交付項(xiàng)目：
365交通站365jt.com    一是工程項(xiàng)目很復(fù)雜，需要快速施工，工藝流程、機(jī)電設(shè)計(jì)與土建、結(jié)構(gòu)工作可重疊進(jìn)行；
365交通站365jt.com    二是業(yè)主需要投入在主要設(shè)備和加工設(shè)備上的費(fèi)用，在項(xiàng)目總成本中占有很大的比例；
365交通站365jt.com    三是業(yè)主在立項(xiàng)初期，沒有明確工程項(xiàng)目的最終交付方案；四是該工程項(xiàng)目對業(yè)主意義重大，而且價(jià)值很高，業(yè)主需要參與到項(xiàng)目的所有階段。

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365交通站365jt.com　　其次，依據(jù)業(yè)主所公布的項(xiàng)目資料和前期對項(xiàng)目的調(diào)研結(jié)果，組織人員編制參與競標(biāo)的資料。鑒于EPCM模式的特殊形式，投標(biāo)方需要拿出最符合業(yè)主預(yù)期要求的實(shí)施方案，主要有：工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案（如：概念設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、深化設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)等）、采購方案（如：招標(biāo)文件、評審辦法、合同文本等）、施工方案（包括施工進(jìn)度管理與控制）以及成本規(guī)劃和估算等財(cái)務(wù)方案，從而確保項(xiàng)目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量和安全。  
365交通站365jt.com　　由于現(xiàn)代工程的綜合性強(qiáng)，總承包商不可能將全部的工程內(nèi)容包攬，特別是有些專業(yè)性很強(qiáng)的工程內(nèi)容，需要分包給其他專業(yè)工程公司施工。因此，投標(biāo)方應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報(bào)價(jià)，并增加一定的管理費(fèi)用，作為自己承包總價(jià)的一個(gè)組成部分。為了保證中標(biāo)后，順利完成項(xiàng)目的施工、得到業(yè)主的認(rèn)可，投標(biāo)方應(yīng)在投標(biāo)前找多家分包商分別報(bào)價(jià)，而后選擇其中信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)、報(bào)價(jià)合理的分包商推薦給業(yè)主。 
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365交通站365jt.com　　第三，投標(biāo)企業(yè)要不斷提高企業(yè)和員工自身的綜合素質(zhì)，除了具備國內(nèi)投標(biāo)的一些基本素質(zhì)，如：專業(yè)技術(shù)、造價(jià)管理、軟件應(yīng)用等能力外，還需在以下幾個(gè)方面不斷學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)水平，盡快使企業(yè)成為新型的復(fù)合型企業(yè)。施工企業(yè)要增強(qiáng)對建筑工程的整體管理水平，特別是在設(shè)計(jì)、采購、項(xiàng)目管理、施工技術(shù)等領(lǐng)域都要具備相當(dāng)?shù)闹R水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能全面、系統(tǒng)地觀察和分析問題，有效控制工程項(xiàng)目的整個(gè)流程。同時(shí)，企業(yè)還要了解國內(nèi)外競爭對手的實(shí)力情況，收集國外EPCM模式工程實(shí)施的案例，學(xué)習(xí)其成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際工程的特點(diǎn)，拿出最有競爭力的方案，形成企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢。  
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365交通站365jt.com　　對EPCM管理方的幾點(diǎn)建議  
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365交通站365jt.com　　一經(jīng)被業(yè)主選中，成為工程項(xiàng)目的EPCM管理方，建議企業(yè)在以下幾個(gè)方面給予一定的關(guān)注，以保證業(yè)主對最終交付的工程滿意。  
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365交通站365jt.com　　一是充分理解業(yè)主對工程項(xiàng)目的需求，通過設(shè)計(jì)方案全面地表現(xiàn)出來，與業(yè)主一同溝通、確
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365交通站365jt.com     二是制定科學(xué)、完善的采購與合同管理系統(tǒng)，經(jīng)業(yè)主審核后，嚴(yán)格執(zhí)行；
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365交通站365jt.com      三是在項(xiàng)目實(shí)施過程中，有效地對現(xiàn)場施工進(jìn)行監(jiān)督和控制，管理項(xiàng)目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量和安全；四是建立一支管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)；五是保持與分包商和政府部門的友好合作關(guān)系，確保項(xiàng)目各方面的順利實(shí)施。“物競天擇，適者生存”。在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的今天，許多享有國際聲譽(yù)的大公司，已經(jīng)開始參與到中國建筑市場的項(xiàng)目招投標(biāo)中。
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365交通站365jt.com      國內(nèi)的建筑企業(yè)要在如此激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須結(jié)合國際建筑市場的要求，根據(jù)我國的社會狀況、法律法規(guī)、自然條件、市場近況、工程項(xiàng)目、業(yè)主情況、自身實(shí)力以及競爭對手情況進(jìn)行系統(tǒng)、客觀的分析，選取最適合自己的投標(biāo)策略、確保投標(biāo)成功，以科學(xué)的管理方式、先進(jìn)的技術(shù)水平，使企業(yè)立足于市場發(fā)展壯大。 

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